Os agentes imobiliários que incluírem estimativas de preços enganosas em listagens de propriedades em Nova Gales do Sul podem ser multados em até US$ 110.000. A odiada prática já é ilegal.
Mas o governo de Nova Gales do Sul está a elaborar legislação para aumentar as consequências para os agentes culpados. Agentes imobiliários foram acusados de subvalorizar para tornar os leilões mais competitivos.
Mais compradores são atraídos para os leilões quando os agentes reduzem o preço anunciado abaixo do preço pedido ou estimado de venda do proprietário.
Isso também inclui valores ambíguos, como “cerca de US$ 800.000” ou “mais de US$ 800.000”, que, segundo o governo de NSW, não permitem que os compradores avaliem se a propriedade está dentro de sua faixa de preço.
O agente comprador australiano Dion Marsden disse recentemente ao Yahoo News como uma ação pode ser estressante quando compradores esperançosos ficam sobrecarregados enquanto competem pelo que pode ser uma das maiores compras de suas vidas.
Ele disse que o subpreço é comum e quando os compradores abrem na faixa inferior, isso apenas cria confiança e impulso para a concorrência.
Espera-se que a atividade de leilões nas capitais da Austrália atinja o nível mais alto desde a correria pré-Páscoa do ano passado, com 3.245 casas programadas para serem leiloadas esta semana, de acordo com a CoreLogic.
Sydney está atualmente no meio do que foi considerado a semana de leilões mais movimentada de 2025.
O agente comprador Dion Marsden tem alguns conselhos severos para os australianos que desejam entrar no mercado imobiliário. Fonte: Dion Marsden/realestate.com.au
Há 1.332 casas chegando ao mercado neste fim de semana, significativamente mais do que as 1.186 da semana passada e as 1.098 oferecidas há um ano.
Marsden exortou os caçadores de casas a considerarem que “nem toda propriedade vendida é uma boa compra”.
“Você tem que saber o preço inicial”, disse ele.
“E muitas vezes os compradores pagam muito caro.
“Demais é quando você ultrapassa seu próprio orçamento ou plano e o que está disposto a pagar, e isso não é uma boa compra.”
O corretor de financiamento imobiliário David Meadows disse ao Yahoo que nem todos os corretores imobiliários são culpados dessa prática.
Aqueles que oferecem lances inferiores podem desviar a atenção e afastar as pessoas dos leilões de propriedades que são anunciados de forma mais honesta.
E isso pode dificultar que outros agentes façam a coisa certa.
“Na verdade, conheço muitos grandes agentes que são éticos e não gostam de subvalorizar as cotações, mas todos os seus concorrentes fazem isso”, disse Meadows.
Como é abordada a subcotação?
O governo de Minns começou a consultar o sector imobiliário antes da legislação que deverá chegar ao parlamento no próximo ano.
Inclui uma medida para exigir um preço ou guia de preços em todas as listagens de imóveis, evitando que os compradores percam tempo em casas fora do seu orçamento.
Embora já seja ilegal ao abrigo da legislação federal do consumidor, Nova Gales do Sul e a maioria dos outros estados têm regulamentações adicionais destinadas a desencorajar esta prática.
O Ministro de Melhor Regulamentação e Comércio Justo de Nova Gales do Sul, Anoulack Chanthivong, disse que são necessárias leis mais fortes para restaurar a confiança no mercado imobiliário.
“As leis propostas garantirão que os estratos de comércio justo e a força-tarefa de propriedade de NSW possam tomar medidas significativas contra condutas enganosas em publicidade e transações imobiliárias e limpar o mercado de NSW.”
A força-tarefa, criada no ano passado, já descobriu o suposto caso.
A Fair Trading suspendeu a licença do agente de Sydney, Joshua Tesolin, por violações “sérias e repetidas”.
Ações disciplinares estão pendentes sobre denúncias envolvendo mais de 100 imóveis residenciais.
Há certas coisas que devemos e não devemos fazer ao licitar em um leilão. Fonte: Getty
Juntamente com as novas multas, as reformas dariam ao NSW Fair Trading novos poderes para impor medidas disciplinares maiores.
Isto inclui a publicação de detalhes de infracções de subcotação e uma infracção separada para agentes que não cumpram os requisitos de desenvolvimento profissional contínuo.
O governo disse que planeja modelar a legislação com base nas leis de subpreço de Victoria de 2016, que foram amplamente aceitas pelo setor imobiliário.
Victoria reforçou recentemente ainda mais as suas regras, exigindo que os agentes utilizem as propriedades comparáveis mais adequadas ao definir o preço das casas para leilão.
Como posso aumentar suas chances no leilão?
Marsden tem oito anos de experiência no setor imobiliário e lembrou aos compradores que estejam atentos a atos simples que podem revelar sua posição e reduzir suas chances de sucesso em leilões.
Ele alertou contra convidar colegas, principalmente pais que possam ficar emocionados, e conversar durante o leilão, pois isso pode enviar inadvertidamente sinais tanto para o leiloeiro quanto para o vendedor.
O homem de Melbourne disse que se trata de entrar com um plano de jogo e saber como manter uma expressão impassível.
“Se você definir um orçamento rigoroso… você sabe que não irá ultrapassá-lo, então não terá problemas em fazer propostas para cumpri-lo”, disse ele.
“O problema ocorre quando os compradores começam a aumentar seu orçamento porque então desviam do plano que estabeleceram, e é aí que os compradores pagam a mais ou ficam emocionados e se arrependem”.
Ele disse para nunca falar durante o leilão, pois isso pode indicar que você está perto do limite do seu orçamento.
“Mesmo que você não esteja perto do seu orçamento e comece a conversar, os compradores ainda pensarão que você está perto do seu orçamento e continuarão a dar lances e, em última análise, forçarão você a pagar mais.
“Você está dizendo a outros compradores que estão perto do seu orçamento que, se eles pressionarem um pouco mais, você será nocauteado; você está sinalizando que está quase terminando.”
Ele também disse para não começar sua oferta muito baixa.
Em vez disso, ignore a listagem e comece a licitar mais próximo do valor real do imóvel.
Isso incomoda outros licitantes, reduz o número de pessoas dispostas a competir e leva o leilão a um fim sério muito mais rapidamente.
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