Quando José Antonio Sevilha fundada Altafit Em 2011, poucos esperavam que ele liderasse expansão do modelo low-cost no setor de fitness espanhol. Inspirado pelo sucesso do McFit na Alemanha da época, o Sevilla escolheu um conceito simples. … mas eficazes: ginásios acessíveis com uma vasta experiência e serviços adaptados ao utilizador médio. Junto com Rafa Cecilio, fundador da DreamFit, tornou-se um dos promotores democratização da educação em Espanha.
Num primeiro momento, a Altafit combinou um modelo de franchising com centros próprios, introduzindo gradualmente um diferencial próprio: aulas sob orientação de marcas próprias, boxe ou treino funcional. “A academia, que tinha cerca de 3.000 associados, era muito lucrativa e ponto de equilíbrio foi em torno de 1500“, explicou o empresário no podcast “Cuéntanos Tu Éxito”, onde fez um balanço da sua carreira. O empresário admitiu que o volume é fundamental: “Muita gente ganha pouco”.
A empresa foi adquirida pela MCH Private Equity em 2014 e em poucos anos dobrou de tamanho para 80 academias em todo o país, das quais uma dúzia eram franqueadas. Dez anos depois, em 2024, MCH e Parceiros minoritários venderam a rede para o grupo VivaGym.que hoje conta com mais de 230 centros entre Espanha e Portugal, consolidando-se como uma das maiores operadoras de fitness da península.
“Começamos a trabalhar com Google e Meta, priorizando dados e eficiência.”
Sevilla explicou que uma das mudanças estratégicas mais importantes foi o investimento em centros participantes nos quais Os parceiros recebiam uma renda de 8% ou 10% ao ano.em vez de simplesmente pagar royalties (pagamentos recorrentes) como franqueado. Essa fórmula nos permitiu manter maior controle sobre a gestão sem abrir mão do crescimento.
O marketing também evoluiu ao longo do tempo. Nos primeiros anos, Altafit voltou-se para métodos tradicionais: rádio local, caixas de correio e ações de rua. “Era importante que as pessoas da região soubessem que estávamos vindo”, lembra Sevilla no podcast. Mas com o boom digital, a empresa deu uma volta completa. Em sua última fase, trabalhou com agências focadas em marca e performance, investindo de uma forma “cirúrgica” em torno de onboarding diário e metas de geração de leads. “Começamos a trabalhar com Google e Meta, priorizando dados e eficiência”, disse ele.
Apesar da digitalização, Sevilla insiste que o sucesso permanece local: “Somos uma loja de bairro. A melhor publicidade é quando as pessoas passam, recomendam e participam. O que filosofia de intimidade e serviçoIsto, diz ele, é o que consolidou o Altafit como referência em fitness acessível em Espanha.
