O argumento das apostas desportivas versus jogos de azar online é uma falácia.
Na verdade, o segmento de apostas desportivas online é o nexo da indústria. Esta indústria é simultaneamente o impulsionador do mercado global de apostas desportivas e, mais importante, o principal canal de aquisição de clientes no ecossistema de apostas digitais de elevada margem.
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Os líderes da indústria, como Flutter Entertainment (FanDuel), Entain (BetMGM) e DraftKings, não os consideram empresas independentes. A sua estratégia de portfólio é altamente integrada, demonstrando que o futuro não se trata de desportos ou casinos, mas de aproveitar um para alimentar o outro.
Tamanho do mercado e crescimento paralelo (2024-2025)
As duas indústrias estão a crescer a um ritmo alucinante, quase comparável, de dois dígitos. Esta interdependência é apoiada por um crescimento semelhante, impulsionado pela liberalização regulamentar e pela tecnologia móvel.
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Mercado Global de Apostas Esportivas (Total): Estima-se que este mercado, que inclui todas as apostas desportivas offline (varejo) e online, valha aproximadamente 100,9-108,9 mil milhões de dólares até 2024.
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Mercado global de jogos de azar online (iGaming): Estima-se que este mercado atinja US$ 78,7 milhões até 2024 e inclui atividades exclusivamente digitais, como esportes, iCasino, pôquer e loterias.
As taxas de crescimento dos dois mercados deverão ser fortes, com uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de aproximadamente 11% para 11,9%. É o segmento de apostas desportivas online que está a impulsionar esta direção comum.
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A estratégia do funil: desmascarando os 'v's'
A necessidade estratégica mais importante para todos os grandes operadores é o funil. A coisa toda é explicada por este modelo.
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Aquisição (topo do funil): apostas esportivas
A ferramenta definitiva de aquisição de clientes é apostas esportivas on-line. Está culturalmente disponível, é dominante e é a primeira indústria a ser legalizada em novos mercados (como os EUA). Esta é a maior fatia de todo o mercado de iGaming, valendo US$ 44,2 bilhões até 2024, representando mais de 56% de todas as receitas de jogos de azar online.
No entanto, as apostas desportivas são uma atividade de alto volume e baixas margens. Nos mercados maduros, o controlo do operador (receitas) é baixo.
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Monetização (fundo do funil): iCasino e iGaming
É aqui que reside o lucro. A indústria de maior margem, o Casino Online (iCasino) (slots, jogos de mesa), que valerá até 19,1 mil milhões de dólares até 2024, é a potência. Está a expandir-se ainda mais rapidamente do que as apostas desportivas (12,2% CAGR) e é significativamente mais rentável para os operadores.
A estratégia é simples:
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Conquiste um novo cliente com alto custo por meio de uma promoção de apostas esportivas.
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Combine-os em uma carteira.
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Faça vendas cruzadas por meio de produtos de iCasino, pôquer e loteria de alta margem.
A única solução para rentabilidade a longo prazo é o modelo de apostas esportivas como funil apresentado. Esta estratégia é verificada especificamente por empresas como a DraftKings, que adquiriu a Jackpocket (loteria), e afirma explicitamente que visa melhorar a eficiência da venda cruzada além das apostas esportivas convencionais.
Principais motivadores e restrições do mercado
Não é por acaso que o mercado está crescendo exponencialmente. É a combinação de duas forças principais, que são ao mesmo tempo os constrangimentos mais fortes.
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1. O motor: liberalização regulatória
É o motivador mais poderoso. O mercado é regulamentado. A questão é que o crescimento não está apenas no número de novos usuários, mas também no número de novos usuários Mercado total endereçável (TAM) aumentando à medida que cada jurisdição legaliza a atividade.
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América do Norte: A decisão da Suprema Corte dos Estados Unidos de 2018 de derrubar a PASPA desencadeou uma corrida do ouro à medida que os estados legalizavam as apostas esportivas, um após o outro.
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América latina: A próxima megaonda é a liberalização do mercado brasileiro em 2025, que criará um enorme novo mercado, mas virá com barreiras de entrada significativas (como uma taxa de licenciamento de 6,1 milhões de dólares) que favorecem os grandes intervenientes multinacionais.
2. O facilitador: penetração tecnológica
A existência de smartphones, internet 5G e pagamentos digitais seguros facilita o mercado. O campo é centrado em dispositivos móveis e estima-se que até 70% da receita venha de plataformas móveis. Isto aumentou a popularidade das apostas ao vivo (ao vivo), transformando a visualização passiva de esportes em uma experiência de alto envolvimento.
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A restrição central: o ciclo de “boom e backlash”
A maior força motriz por trás da regulamentação do sector é também a maior ameaça. A visibilidade do marketing e a velocidade a que os EUA e a Europa estão a ficar saturados dele estão a causar uma notável reação social e política. As questões relacionadas com o vício do jogo e os danos ao consumidor exigem a inevitável repressão regulamentar à publicidade e promoções, como estamos a ver na Grã-Bretanha e na Alemanha.
E, mais recentemente, uma operação ilegal de jogos de azar em grande escala foi descoberta pelo FBI nos Estados Unidos em outubro.
Um instantâneo do mercado global de jogos de azar
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Europa: O maior e mais antigo mercado com maior participação no volume de negócios. No entanto, o país enfrenta alguns desafios regulamentares sérios e proibições de publicidade, e esta é uma previsão do que um mercado maduro dos EUA irá enfrentar.
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América do Norte: É universalmente reconhecido como o mercado que mais cresce, impulsionado exclusivamente pela legalização dos EUA numa base estado a estado. Está numa fase de rápido crescimento e de altos e baixos insustentáveis.
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Ásia-Pacífico (APAC): O colosso em ascensão. Embora a Europa seja a maior em termos de volume tributável, a APAC é a maior em termos de volume de apostas, indicando um incrível mercado cinzento e negro inexplorado com o maior potencial a longo prazo.
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O futuro: IA, VR e o novo padrão
O futuro de ambos os mercados será determinado pela tecnologia:
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Apostas no jogo (ao vivo): Este é o novo padrão e já fez a diferença na indústria ao utilizar dados de alta velocidade para transformar cada momento de um jogo numa oportunidade de jogo.
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Inteligência Artificial (IA): A ferramenta operacional fundamental é a IA. É aplicado ao marketing personalizado (recomendações de apostas baseadas em fatores individuais), à gestão de risco (alteração das probabilidades ao vivo em tempo real) e, mais recentemente, ao jogo responsável (deteção de hábitos de jogo problemáticos).
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Experiências imersivas (VR/AR): Esta é a próxima fronteira mais comumente mencionada. A ideia é que a Realidade Virtual seja usada para colocar os jogadores em um estádio virtual ou mesa de cassino VR, tornando a conveniência online mais parecida com uma experiência social física.
Conclusões estratégicas: um futuro integrado
Para operadores, investidores e reguladores, os dados são claros: os jogos online e as apostas desportivas estão indissociavelmente ligados.
Uma casa de apostas esportiva independente é um passivo caro com margens baixas em um mercado competitivo. A única forma de obter rentabilidade é através do chamado portfólio integrado. Para os investidores, a medida mais importante de sucesso não é apenas a quota de mercado, mas também a eficiência do operador na venda cruzada de desportos com margens baixas para produtos iGaming com margens elevadas.
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O “vs.” já se foi; o futuro é um funil único, sincronizado e altamente evoluído.
A postagem O mercado global de jogos de azar de 2025: Por que 'apostas esportivas versus jogos de azar online' são o debate errado apareceu pela primeira vez no The Lead.
