Barcelona Alberto Nietofundador Sidtagisso é para eles 40 durante anos uma das referências do ecossistema empreendedor espanhol. Em apenas dez anos, a sua empresa deixou um apartamento comunitário na zona de Madrid Chueca tornar-se uma empresa transnacional com quase 800 funcionários, presença em 17 países e um papel de liderança EUA.
Seu modelo, que mudou a forma como as marcas se comunicam com os usuários, é a publicidade contextual, um sistema que coloca anúncios em sites baseados em biscoito ou dados pessoais, mas de acordo com o conteúdo e relevância das páginas web. É uma abordagem mais favorável à privacidade porque não armazena informações sobre as preferências dos leitores e antecipa o futuro de um setor cada vez mais regulamentado.
Nieto, membro de uma família de classe média, estudou Economia e negócios V Universidade Pompeu Fabra de Barcelona, fez mestrado em Organização industrial V Universidade de Amsterdã e estudou inovações em Universidade de Stanford. Seu futuro parecia estar escrito em Googleonde trabalhou como analista de dados enquanto 2014 decidiu deixar a gigante da tecnologia para criar com seu parceiro Jorge Poyatos que é hoje a maior empresa de publicidade contextual do mundo.
Eles lançaram o Seedtag com 400.000 euros e cinco funcionários morando no mesmo apartamento com outras três pessoas startups. Esta aposta coincidiu com o crescimento do tráfego mobile, e eles tiveram uma intuição: as fotos digitais são espaço que se desperdiça em publicidade. “Na navegação em dispositivos móveis, as imagens ocupavam a maior parte da tela, mas ninguém as utilizava para fins publicitários”, lembra.
Estou vendendo o que está na foto
Sua primeira invenção foi a publicidade fotográfica interativa: se a mídia digital publicasse a imagem de um jogador de futebol, apareceria um link para os tênis que ele usava. “Oito anos depois, o Instagram teve uma ideia semelhante”, diz Nieto, que conversa com a ACTUALIDAD ECONÓMICA no campus onde acaba de abrir Instituto de Negócios no Soho Nova Iorqueonde ele, junto com outros empresários, participou da publicação Cume Sul Para startups.
A ideia não funcionou. “ links Geraram muito tráfego, mas a conversão de vendas foi muito baixa e os produtos não foram adquiridos. As marcas que nos compararam com outros canais de conversão viram que o seu investimento em nós não estava a compensar, lançaram uma campanha e nunca mais”, recorda. Sobreviveram durante um ano com um volume de negócios mínimo. Mas quase por acidente, e quando tiveram pela primeira vez 100.000 euros na caixa surgiu a ideia de torná-los um dos maiores candidatos a unicórnios da Espanha.
“Fomos vender a mercadoria para a agência Omnik. Na saída, quando já estávamos saindo, uma equipe nos parou. Renault e ele nos diz: “Ei, vocês são as crianças que anunciam nas fotos?” Sim, sim. – Bem, eu não gostaria de tentar. No início não víamos muito sentido nisso, porque quem quer comprar um carro online? Mas eles não estavam interessados comércio eletrônicomas a possibilidade de associação com determinados grupos de fotografias. Eles estavam lançando um Renault Kadjar e queriam fotos de aventuras. Então criamos bandeira está muito bem integrado na fotografia e contextualizamos com a nossa tecnologia. O resultado foi velocidade cliques cruel”, explica Nieto.
Esta descoberta mudou o curso dos acontecimentos. Eles descobriram que sua tecnologia era útil não para a venda direta de produtos, mas sim para a criação de uma marca que vinculasse conteúdo e valores. “Volvo Eu queria família e segurança; Coca ColaNatal; HeinekenCampeões. “Passamos de um produto fracassado para um produto vendido sozinho.”
Treinamento de IA
E então eles começaram a crescer. Em apenas três anos eles se livraram do faturamento 5.000 euros Para oito milhõesexpandindo por França, Itália, México, Reino Unido, Holanda E Brasil. Adara Ventures investiu dois milhões; Oakley Capitãol,40 milhões em 2021, e Advento Internacionaloutros 250 milhões em 2022, fortalecendo a posição da Seedtag como uma das empresas de tecnologia mais promissoras da Europa. Eles trabalham com mais de 20.000 grupos editoriais e com as principais marcas automotivas, de tecnologia e de alimentos do mundo. “Todo mundo que você vê na TV”, resume com orgulho.
Durante esta década eles treinaram sua própria inteligência artificial, que chamaram de Lizque pode analisar 10.000 itens por minuto e compreender seu conteúdo com precisão em escala humana. Liz Determina o ambiente mais adequado para cada marca e realiza análises semânticas profundas que permitem adequar a mensagem ao contexto adequado. Se um usuário visualizar uma página de viagens, serão apresentados anúncios de hotéis amigáveis, personalizados e inseridos contextualmente, sem armazenar as informações do visitante.
“Se o objetivo é evitar que o usuário sinta que está sendo seguido online, a publicidade contextual é a resposta”, afirma Nieto. A sua filosofia é clara: “A publicidade eficaz não tem de ser agressiva”.
Nieto considera a publicidade contextual “uma ótima alternativa biscoito“, são pequenos ficheiros que, uma vez aceites pelo utilizador, ficam armazenados no seu navegador e servem para recolher informações sobre os seus hábitos de navegação, permitindo-lhe ver publicidade personalizada com base no seu perfil e histórico.
uso ético
Ele acredita que há uma preocupação crescente com a privacidade na opinião pública, e fala até de uma “grande onda publicidade que prioriza a privacidade“, que prioriza o “uso ético dos dados”. “Na Internet, fomos longe demais com os dados. Prova disso é a proliferação de bloqueadores de anúncios, que estão sendo instalados por cada vez mais pessoas. As pessoas sentem que a sua privacidade está invadida; A indústria está fora de controle. É por isso que existem cada vez mais leis que tentam proteger os cidadãos, como GDPR na Europa ou CCPA nos EUA. “O respeito na publicidade está na boca de todos”, reflete.
Nieto e seu sócio Poyatos foram ainda mais longe, desenvolvendo o que chamam de “publicidade neurocontextual”, uma tecnologia que também mede as emoções que um anúncio evoca no usuário. Em colaboração com cientistas de Universidade de Columbiaanalisar como o cérebro humano reage a vários estímulos. “A análise contextual mostraria que o artigo trata das características BMW e mais sobre Fórmula 1 Ambos são automóveis. Mas a análise neurocontextual mostra que o primeiro produz uma intenção de compra de carro muito mais forte do que o segundo”, defende.
A inteligência artificial da Seedtag já categoriza milhões de artigos com base no contexto e na emoção, ajudando as marcas a transmitir a sua mensagem no ambiente mais eficaz. Os anunciantes preferem tópicos de artigos. estilo de vidamoda, esportes, tecnologia e saúde, enquanto notícias sobre política e eventos são deixadas de lado porque “os anunciantes os consideram temas polêmicos”.
Em agosto 2022Nieto pousou no aeroporto J.F.K. de Nova York e ainda se lembra da mistura de vertigem e entusiasmo que sentiu na época: “Não tínhamos clientes, nem funcionários, nem reconhecimento de marca neste país, mas estava convencido de que a Seedtag teria sucesso aqui”.
O preço do sucesso
Depois de abrir escritórios em Nova York, Chicago, Miami E Los Angelesa expansão foi “muito melhor” do que eles esperavam. A América do Norte gera agora metade da receita da empresa, que ultrapassará a receita global este ano. 400 milhões de dólares.
No entanto, o sucesso tem um preço. “Houve anos em que viajei 130 dias e acordei sem saber em que cidade estava”, admite. Nieto pretende voltar à Espanha no final do ano. Ele deixará de ser CEO da Seedtag e, embora continue no conselho de administração, já pensa em novos projetos.
“No meu caso, é muito difícil distinguir entre o que é trabalho e o que não é. O Seedtag passa na minha cabeça a cada hora que estou acordado. Mas gosto do meu trabalho e vivo a minha vida de uma forma positiva, consciente do meu privilégio. Aos 28 anos, poderia passar três semanas por mês fora de casa; hoje as minhas prioridades são outras”, afirma.
Ele afirma que uma das chaves do sucesso de sua empresa é a diversidade de perfis dentro dela. Ele olha as coisas como um economista, enquanto Poyatos representa o ponto de vista de um engenheiro. “Fala-se muito sobre diversidade cultural ou de género, mas o maior valor e o que mais me interessa é a diversidade de perfis: enfrentar o mesmo problema a partir de diferentes quadros mentais. Ver como um físico, matemático ou filósofo enfrenta um problema de diferentes ângulos melhora muito a qualidade da solução final.”
Nieto menciona frequentemente seu parceiro Poyatos. “Jorge é um gênio. Ele se destaca naquilo que me falta e vice-versa. Somos completamente diferentes, mas muito analíticos, e isso nos permite falar a mesma língua”, afirma. Ambos criaram uma das histórias empreendedoras de maior sucesso em Espanha na última década.
