Alfredo Estirado é sócio fundador e CEO da TRC, e Gema Martinez é sua CFO. A TRC é uma empresa familiar 100% espanhola que hoje está muito focada no desenvolvimento de produtos para o setor de defesa e segurança nacional. … Os primeiros passos centraram-se no sector da saúde. A empresa foi fundada em 1989 por Alfredo e seu irmão Alberto, juntamente com outra irmã, Ana Isabel, como parceira no desenvolvimento de software para hospitais. Desde então, com muitos desafios, com muito esforço e financiando tudo à vontade, têm crescido de forma constante até que em 2025 se estima atingirem vendas na ordem dos 120 milhões de euros e quase 400 colaboradores, o que mostra que a inteligência artificial – alertam ambos os gestores – quando utilizada e implementada corretamente não é uma destruidora de empregos.
– O sector da moda hoje é o da defesa, que é influenciado pelos tempos actuais de cibersegurança, e a TRC passou perfeitamente do sector da saúde para o sector da defesa e segurança. Quando e por que essa mudança foi feita?
-Há cerca de 15 anos, vendo a importância do setor da saúde do ponto de vista sistémico, percebemos que parte deste conhecimento poderia ser extrapolado para o mundo da defesa e segurança, que atualmente representa cerca de 70% das nossas atividades. Ao contrário de outros concorrentes, não adaptamos soluções de terceiros, mas desenvolvemos tecnologia própria. Nosso objetivo é manter a soberania digital e evitar a dependência de países estrangeiros. Na TRC acreditamos na tecnologia desenvolvida aqui, com talentos locais e visão global. Estamos comprometidos com a autonomia tecnológica que não apenas protege, mas também cria oportunidades. Desde o ano da pandemia, tornámo-nos numa empresa de nicho altamente especializada que oferece soluções de altíssimo nível em Espanha e no estrangeiro. Precisamos aproveitar esta oportunidade que o mercado de defesa nos oferece para que os grandes players do setor possam contar conosco, para que Espanha tenha realmente a oportunidade de competir no mercado global com as capacidades de empresas menores como a nossa.
– Então, a defesa e a segurança de hoje, bem como os setores do futuro que já existem? Parece quase impossível seguir em frente…
– Eu diria também sobre a guerra eletrônica. Este é o mercado do futuro, a guerra do futuro. Em última análise, a guerra electrónica é a capacidade de interceptar sinais num espectro que não podemos ver ou ouvir para podermos adivinhar o que está a acontecer e agir ou tentar emitir sinais que dissipem ou gerem informações incorrectas nesse ambiente. Trata-se de salvar vidas e esse é o nosso objetivo. E com talento 100% espanhol.
– Você está falando de talento 100% espanhol e tecnologia 100% espanhola. Quem são seus clientes?
-O Estado através do Ministério do Interior e do Ministério da Defesa e, portanto, todas as forças do exército espanhol. Estamos presentes em sistemas de controlo de fronteiras e de guerra eletrónica e também estamos envolvidos no desenvolvimento do sistema anti-drone espanhol juntamente com Indra e Escribano como programadores de tecnologia. O que estamos a fazer é fornecer capacidades tecnológicas que não estavam disponíveis nos nossos exércitos. E todos com suas próprias decisões.
– Todos os governos do mundo estão a investir na defesa mais do que nunca. E a Espanha, como parte da União Europeia, não ficou de lado. Na verdade, nos últimos dois anos assistimos a um crescimento sem precedentes nas despesas neste sector. Como é que os 2% do PIB que o nosso país deve investir em programas de defesa afectam a CVR?
– Os grandes programas de defesa, via de regra, concentram-se na Diretoria Principal de Política de Defesa, e grandes investimentos neles, como o nosso, podem não ter um impacto tão direto. Apesar disso, há duas áreas onde estão a ser feitos investimentos e onde nos encontramos claramente: primeiro, a cibersegurança, que, como ficou demonstrado após o apagão, embora não tenha sido um ataque cibernético, demonstrou a necessidade de proteger as nossas infraestruturas críticas; e em segundo lugar, a soberania tecnológica e o fortalecimento do ecossistema industrial nacional.
-Ele afirma que a Indra é sem dúvida a empresa líder neste setor em Espanha. O que você acha da fusão entre a Indra e a empresa familiar de seu presidente, Escribano Mechanical & Engineering (EM&E)?
– Acho que essa fusão precisa ser feita porque também agrega valor ao mercado. Mas esta fusão e muito mais precisam acontecer. Outra questão é como posso parecer em relação aos conflitos de interesse que possam existir, mas esta é uma aliança muito necessária que não deve terminar aqui. Na minha opinião, a Indra é um grande impulsionador da indústria e acredito que o Grupo Escribano é um fator fundamental no desenvolvimento da indústria de defesa em nosso país. Se quisermos combater e combater um mercado tão competitivo, precisamos de expandir as nossas capacidades. Queremos fornecer as nossas soluções e procuramos parceiros para cooperação.
– A indústria sempre fala em cooperação público-privada, mas a cooperação privado-privada também é importante…
– Nesse sentido, o setor vive um momento delicado antes mesmo da pandemia, quando movimentos como o aumento da participação pública na Indra esperavam uma certa consolidação do mercado. E neste processo, a partir de agora, todos devemos ser um pouco modestos e a Indra generosa o suficiente para compreender a diversificação de todas as possibilidades de Espanha, para poder agrupá-las num grande “player” que oferecerá valor não só no nosso país, mas também na Europa.
– E nesta potencial fusão de empresas de defesa em Espanha, nesta grande campeã nacional, vês a TRC nisto?
– Pessoalmente, ficaria feliz se fosse convidado para esta festa. Trabalhando de mãos dadas com uma grande empresa como a Indra, ou a Telefónica ou similar, você tem muito mais força para crescer, para realizar mais, para cumprir tarefas e objetivos que não consegue cumprir devido ao tamanho. A parte divertida é criar valor. Precisamos de nos tornar globais e, para isso, precisamos de começar a ter sucesso a nível interno e depois dar o salto no estrangeiro.
– Você diz que a inteligência artificial está implementada na sua empresa há muitos anos. Não será isto uma faca de dois gumes para a sociedade e as empresas?
-(Gema Martinez) Durante anos, tudo girou em torno da inteligência artificial. Ele veio para ficar, mas você deve saber como usá-lo. Precisa ser regulamentada, precisa ser gerenciada, precisa ser controlada, mas na nossa empresa, assim como para a sociedade como um todo, para o governo, para o Ministério da Defesa, etc., a IA é uma ferramenta absolutamente básica. Não temos recursos suficientes – quero dizer, pessoas – para fazer tudo o que uma máquina faz 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem margem para erros. Carregamos isso no DNA da empresa. Graças à IA, demos grandes saltos, qualitativos e quantitativos, desde há quatro anos.
– Quando você percebeu que precisava dar um salto tão grande?
-(GM): Na TRC, trabalhamos com inteligência artificial muito antes de a sociedade começar a considerá-la algo vital para suas vidas. Estamos à frente de muitas outras empresas, apesar do nosso tamanho menor. Utilizamo-lo para desenvolver os nossos produtos, para prestar serviços aos nossos clientes, para nos gerirmos internamente e, em última análise, em toda a organização.
– Como mudou o desempenho da empresa desde a sua implementação?
-(GM): Em 2021 tivemos um volume de negócios de aproximadamente 30 milhões de euros e um quadro de pessoal de aproximadamente 100 pessoas. Esperamos agora terminar 2025 com um volume de negócios de cerca de 120 milhões, quase 400 colaboradores, dívida financeira líquida próxima de zero e uma carteira de 90 milhões de euros para continuar o crescimento orgânico ou inorgânico.
-(AE): Isso é o que a Jema explica, todos nós sabemos muito bem. Prestamos um grande serviço ao pessoal e à empresa porque no final das contas o trabalho mecânico, o trabalho mal remunerado, o trabalho que desperdiça tempo será feito pela máquina, o que também nos permitirá contratar outros profissionais que cobram muito mais e que vão agregar valor à empresa. Não investimos mais em pessoas que contam papéis, mas em pessoas que agregam valor e desenvolvem soluções. E é aqui que estamos, e este é o nosso valor distintivo em relação a outras empresas.
-Que previsões você tem para o futuro?
-(GM): Nos próximos cinco anos, pretendemos continuar a crescer organicamente, a taxas de dois dígitos, cerca de 20%, e com margens crescentes. No próximo ano, embora pareça que a economia espanhola possa desacelerar um pouco, vamos continuar a crescer.
– E esse crescimento também será baseado no lançamento de novos projetos?
-(A.E.): Em janeiro vamos apresentar dois produtos totalmente novos no setor de defesa: um relacionado à realidade virtual e outro à proteção de nossas Forças Armadas. Não há nada no mundo ainda semelhante ao que criamos. Tecnologia 100% espanhola e talento 100% espanhol, baseado em realidade virtual em colaboração com a empresa espanhola de Alicante, número um do mundo em videojogos online.
– Os drones parecem ser um elemento-chave dos actuais sistemas de defesa e, de facto, a guerra na Ucrânia aumentou o interesse nos sistemas anti-drones. A TRC desenvolveu com sucesso o sistema anti-drone Cervus III, que as Forças Armadas já utilizam em missões de manutenção da paz no estrangeiro. Em que consiste?
“Desde o início, percebemos o mundo dos drones de maneira diferente da forma como o Ministério da Defesa o interpretava. Nos encontramos novamente do outro lado da mesa. A defesa via o drone como uma espécie de dispositivo que cruzava o Atlântico e que dos EUA, por exemplo, ou do Marrocos eles poderiam atacar a Espanha e nós não veríamos. que o drone, ou a ameaça de um drone real, é aquele drone pequeno, tipo três, minúsculo, aquele que pode gerar, que você monta a partir de um vídeo do YouTube e que fica 2 km na sua frente e dispara um raio de 100 gramas em você e ataca o esquadrão. Essa era a luta que queríamos viver, é isso que existe agora na Espanha, a realidade do que está acontecendo na Ucrânia. Os drones da Rússia não voaram para lá. tantas pessoas quanto pudessem num raio de 3 quilômetros. Este é um drone que custa pouco dinheiro, é montado rapidamente, se move, não dá alertas e é aquele que ataca. E para combater esse pequeno drone, desenvolvemos uma versão do que fizemos na guerra eletrônica, porque esse drone deixa uma pegada digital no espectro, conseguimos identificá-lo não apenas pelo rastro que ele deixou, mas também pelo tipo de movimento que ele fez, para o qual criamos câmeras de inteligência artificial que podem ver como eles se movem. Na verdade, podemos pilotar o drone à frente de um bando de pássaros a uma distância de 2 km (ponto preto). A câmera é capaz de reconhecer qual é um drone e qual é um pássaro, e focar no drone com base apenas no seu padrão de movimento. Esta é uma tecnologia espanhola desenvolvida pelos espanhóis. nossas instalações, nossos ativos críticos, e no mundo civil também está começando a ser usado em ambientes lotados. Esta é uma abordagem do problema de um ponto de vista tecnológico diferente. O mais interessante para mim é que é 100% espanhol e nos permite ser independentes de qualquer fornecedor externo.
-A tecnologia deixou de ser um mero suporte e passou a ser um ativo estratégico nacional. A Espanha está pronta agora?
-Definitivamente sim. Precisamos ser capazes de levar isso para o mercado internacional. Temos capacidades tecnológicas muito desenvolvidas em Espanha, mas não acreditamos muito nisso.
