O Grupo GS, promotor fundado pelo sevilhano José Luis Vera há um quarto de século, sai de um ano recorde. Nestes doze meses o volume de negócios atingiu os 300 milhões de euros, implementa o seu primeiro projecto turístico com um hotel com uma área de … 150 quartos na costa de Huelva e entrou pela primeira vez no mercado internacional com dois complexos residenciais em Portugal. O seu presidente ainda está a digerir o salto nos níveis que transformou completamente a empresa numa altura em que a habitação se tornou uma questão nacional.
Continuar a atingir os seus objetivos e consolidar o modelo boutique imobiliário são passos traçados no roteiro para garantir que a empresa continue a crescer sob o controlo familiar. Vera admite que gostaria de ver a próxima geração no comando, já partindo para uma aventura.
– Este foi um ano importante para o Grupo GS, um aniversário marcante, o primeiro projeto internacional e um salto para o segmento turístico. Você já digeriu todos esses eventos?
-Devo dizer que foi um ano fantástico para nós, durante o qual crescemos muito. O setor vive um momento muito dinâmico e temos aproveitado isso ao máximo. Vamos ultrapassar os 300 milhões em volume de negócios, um número bastante importante que nos propusemos como meta e que já alcançámos. Posso também afirmar sem medo de errar que somos a imobiliária de luxo com maior presença no país e estamos agora prestes a iniciar o nosso rollout internacional em Portugal.
-O último mercado que exploraram foi a Galiza. Como foi essa experiência?
-Muito bom. Em Sanxenxo lançámos a campanha há poucos dias e foi um sucesso. Tivemos muita procura por parte dos clientes, com mais de 500 interessados para 33 casas participantes, é realmente incrível. Aliás, fizemos um primeiro lançamento que funcionou muito bem para os clientes galegos e agora faremos outro para a região de Madrid, onde existe uma grande procura deste tipo de imóveis.
-Há quanto tempo essas casas foram vendidas?
-Em 48 horas. Felizmente posso dizer que isso não é algo excepcional para nós, nossas promoções costumam ser muito procuradas.
-Apesar dos preços? Eles geralmente não são acessíveis
– Apostamos no segmento de luxo, oferecemos sempre casas de elevada qualidade, totalmente personalizáveis e localizadas nas localizações mais “soberbas”. Este é o nosso rótulo, mas eles estão sempre em alta demanda. Isso torna difícil definir um preço porque não conseguimos encontrar o link. Nós o definimos com base na frase que vemos de segunda mão e a atualizamos usando uma série de parâmetros e ferramentas de big data. Agora fazemos tudo usando tecnologia.
– Qual a importância da tecnologia neste setor?
-Muito, de novo e de novo. Trabalhamos com big data há muito tempo, mas também utilizamos inteligência artificial em todos os nossos processos. Agora fazemos isso internamente e isso facilita muito o nosso trabalho, mas cuidamos de todas as interações com os clientes pessoalmente para proporcionar-lhes uma experiência personalizada e diferenciada. Não creio que isso vá mudar, não importa o quanto a tecnologia avance. Mas estamos perante um intenso processo de digitalização, pois todas as empresas têm de se modernizar e acelerar significativamente os seus processos.
– Este ano a empresa terá também que diversificar o seu modelo de negócio entrando no segmento do turismo.
– Na verdade, o nosso primeiro projeto é um hotel que vamos construir em La Antilla com 150 quartos cinco estrelas. Aliás, tivemos uma reunião na Câmara Municipal de Lepe esta semana para ver o processo e as coisas já estão muito avançadas. Já aprovamos praticamente um plano parcial e, além do hotel, pretendemos adquirir mais 330 casas. A ideia é colocar a primeira fase do estoque à venda no segundo trimestre, à medida que surgiram muitos compradores interessados. Tratam-se de apartamentos residenciais e não turísticos, e a procura nesta zona é elevada, já que praticamente não existem ofertas no mercado. Esta é uma localização soberba com dois quilómetros e meio de praia imaculada.
“Todos os dias recebemos ofertas para comprar a empresa, mas espero que meu filho dê continuidade a esse negócio”
-O processo foi difícil?
-Todos os procedimentos são complexos, mas neste projeto recebemos a ajuda e o apoio incondicional da Câmara Municipal de Lepe, que trabalhou com muita rapidez e diligência. Perceberam que este era um bom projeto para o município e promoveram-no.
– Você encontrou oposição ambiental quando se trata de construção em grande escala à beira-mar?
“Não tivemos oposição do meio ambiente porque explicamos desde o primeiro minuto e eles puderam ver que nos preocupamos muito com o ecossistema e que nos integramos muito bem”. Somos uma empresa que dá grande ênfase à eficiência energética e à sustentabilidade. Também não temos muito impacto visual e nos afastamos bastante da zona marítima terrestre, muito mais do que o exigido pelos Regulamentos Costeiros. Nosso projeto tem muita área verde, não tem impacto agressivo e se adapta bem ao meio ambiente.
– Quando você recebe um terreno em uma localização tão boa, você recebe ofertas para adquiri-lo?
-Sim, eles sempre vêm. Acho que todos os projetos que lançamos ou estamos prestes a lançar receberam investidores que querem comprar para desenvolvê-los eles próprios. Alguns deles são fundos, outros são grandes empresas. Essa prática é muito comum agora, mas não gostamos dela. Trabalhamos sempre nos nossos projetos do início ao fim, além disso, temos um modelo de coinvestimento com os nossos parceiros, e desenvolvemos o projeto com eles desde o início até entregarmos as casas. Preocupamo-nos muito com a imagem da marca e não queremos lançar um projeto e depois vendê-lo, mas sim dar-lhe vida. E outro pode ser mais rentável, não nego, mas isso não é da nossa conta.
– Você recebeu ofertas para comprar a empresa?
– Também. Isso acontece todos os dias, mas não pensamos nisso.
-Mesmo que te apresentem uma quantia irrefutável?
-Fundei esta empresa há 25 anos e espero que o meu filho, que trabalhou comigo durante três anos, continue o seu trabalho. E na verdade estou ensinando-o a continuar fazendo isso. Inicialmente, pretendo que a empresa continue a ser propriedade da família, embora em determinados momentos tenhamos dado acesso a alguns parceiros estratégicos, como a família Sáez de Vicuña e Ivan Bojorquez Domecq. Gostaria de continuar trabalhando com a empresa e torná-la maior, tentar terceirizar nosso modelo de negócios para outros países e torná-lo mais poderoso.
“Se não atrairmos rapidamente mão-de-obra estrangeira, enfrentaremos um grande problema dentro de alguns anos.”
– Considerando o problema habitacional em Espanha, já pensou em construir edifícios altos ou apartamentos a preços acessíveis?
– Este não é o nosso modelo, e somos especializados especificamente no segmento de luxo, mas sei o problema que temos com a habitação e temo que no estado atual das coisas seja difícil de resolver. A menos que mais terrenos finalistas sejam colocados no mercado e ainda haja muitos entraves burocráticos, as coisas ficarão difíceis.
– Quando você acha que os preços da habitação vão parar de subir?
– Ainda não vejo o fim do aumento dos preços da habitação. Não estamos diante da bolha de 2008, o problema é que a oferta no mercado é muito limitada com a nossa alta demanda. Receio que até que o equilíbrio seja alcançado, ele continuará a crescer. Por outro lado, existem os custos de construção, que não pararam de crescer desde a guerra na Ucrânia, tanto em termos de materiais como de mão-de-obra.
-Tem um grande impacto?
-Muitos. Apesar dos preços, as margens de lucro dos promotores estão a ficar mais estreitas, uma vez que estes custos aumentaram dramaticamente, especialmente os custos laborais devido à escassez de trabalhadores qualificados. É difícil encontrar pedreiros, mas encontrar profissionais mais capacitados como oficiais de primeira linha é uma tarefa quase impossível e a situação está cada vez pior. Se não atrairmos mais rapidamente mão-de-obra estrangeira, enfrentaremos muitos mais problemas dentro de alguns anos.
