Como parte da sua missão de aumentar a presença de cavalos puro-sangue espanhol e garantir que esse conhecimento seja traduzido de forma ideal em vendas, a Real Associação Nacional de Criadores de Puro-Sangue Espanhol (Annce) desenvolveu um programa de internacionalização no qual … coopera com o Instituto de Comércio Exterior (ICEX) e a Federação das Associações Pecuárias Selecionadas (Feagas). Algumas são as chamadas “missões reversas” em que procuram abrir outros mercados e atrair potenciais clientes e ver os cavalos espanhóis com os próprios olhos no maior deles. E dentre esse público-alvo, destacam-se especialmente as mulheres com mais de 40 anos. “Andar a cavalo fora de Espanha está nas mãos das mulheresQuer seja França, Alemanha, EUA… 90% mulheres e 10% homens”, explica Manuel González, secretário executivo da Annce e responsável pela promoção internacional, a este jornal.
O seu trabalho internacional centra-se em mercados fora da União Europeia, nomeadamente EUA, México e Reino Unido. Lá eles participam de feiras e divulgam as características dos cavalos puro-sangue espanhóis para que cavaleiros e treinadores possam ir direto ao Sicab e experimentar os exemplares em primeira mão. “Compram cavalos, treinam-nos e vendem-nos, ou dão aulas com clientes, especialmente com senhoras interessadas em adestramento, cavaleiros amadores e actuações a nível amador. Nos EUA, 99% são mulheres e treinam outras pessoas.“Acrescenta Gonzalez.
Ao mesmo tempo, a Annce tem um plano industrial onde está a entrar no mercado europeu, principalmente na Alemanha, mas também nos EUA, visto que são os “principais stakeholders” onde realizam campanhas publicitárias. A responsável pela área internacional explica que o objetivo é que as mulheres que vivem tanto no leste dos Estados Unidos como na Califórnia, que normalmente têm cavalos da Europa Central, possuam um cavalo espanhol. Principalmente porque o cavalo espanhol se adapta perfeitamente a este perfil público graças ao seu caráter nobre, facilidade de montagem e execução de movimentos difíceis de alcançar para os europeus centrais. “Quando uma destas mulheres, que sempre monta cavalos da Europa Central, monta um cavalo espanhol, surpreende-se com a facilidade que é, com o facto de em três quartos de hora por dia ter tempo mais do que suficiente para montar e com o facto de poderem fazer coisas de alto nível que outros não conseguem”, detalha Manuel Gonzalez.
A respeito de Alemanhatambém se destaca por ser um país amante dos cavalos. O país tem quase um milhão de cartas de condução, enquanto em Espanha existem cerca de 10.000. Ambos os países incentivam tanto o adestramento clássico quanto a equitação de trabalho.
Estudar na Espanha
Um dos resultados dessas missões é a presença na atual edição do Sicab, do qual o ABC é patrocinador exclusivo, Cavaleiro olímpico de 2002 em Jerez, medalha de prata dos EUA.UM treinador baseado em Wellingtonque tem lá um estábulo para 80 cavalos e já vende cavalos espanhóis. Outro exemplo é o estande da Associação de Criadores de Plantas dos Estados Unidos, denominado USPE. “Bem, aqui estão 30 mulheres que possuem ou criam cavalos nos Estados Unidos. A maioria delas são proprietárias, e é isso que precisamos procurar, pessoas que consomem cavalos.”
Outro segmento interessante para Anns é que as compradoras, essas senhoras, compram um cavalo jovem da Espanha, entregam-no a um cavaleiro espanhol para treiná-lo e levam-no ao nível St. George (nível de adestramento), a partir de um cavalo de 8 ou 9 anos que posteriormente usarão para competir em seu próprio país. “Ele é treinado aqui porque lá é muito mais barato centro de treinamento pode custar US$ 5.000 por mês“Este é um preço exorbitante em Espanha”, explica a secretária executiva Annse, que sublinha ainda que estar nas mãos de um cavaleiro que conhece a raça sabe exatamente como lidar com ela. “Os proprietários vêm a Espanha 3 ou 4 vezes por ano para ver os seus cavalos, o que também contribui para o turismo de alto nível”, acrescenta.
