Donald Trump reapareceu triunfalmente antes Comitê Nacional Republicano após a Operação Absolute Resolve. Seu discurso relatou a captura de Nicolás Maduro em sua própria casa pelas forças do Delta dos EUA.
Serviu a esse propósito, mas não só. Era sua linguagem não verbal o que mais chamou a atenção: gestos exagerados, imitação burlesca e uma intensidade emocional que ultrapassa os limites normais da política institucional. Quase imediatamente, suas performances se tornaram virais.
Esta cena, coreografada para o EL ESPAÑOL por especialistas em comunicação não-verbal e psicologia estratégica, retrata um líder que quer comandar não só as suas decisões, mas também o seu corpo, o seu teatro de gestos e a forma como organiza emocionalmente o seu público.
Com os seus gestos, “Trump não tenta convencer quem duvida. Procura validar emocionalmente quem já pertence”, salienta. Jorge López Vallejopsicóloga, psicoeducadora e especialista na área de terapia estratégica de curta duração (CTB).
“Façanha militar” e ego
O contexto não é secundário. Trump classificou a recente intervenção militar como um “feito militar incrível”, enfatizando a extrema complexidade da operação e enfatizando que “muitas pessoas morreram, a maioria delas cubanos”.
Esta ação proporcionou uma vantagem tática decisiva, que o Presidente dos EUA resumiu com a frase “pegámo-los desprevenidos” aos membros republicanos da Câmara dos Representantes, reforçando a ideia de astúcia e superioridade estratégica.
O episódio que marca atmosfera emocional É a operação na Venezuela que termina com a captura de Nicolás Maduro sem baixas americanas e com a imagem do líder venezuelano caminhando algemado para testemunhar.
Segundo os analistas consultados, este sucesso militar está a tornar-se gasolina para o ego Trump e explica em parte porque é que a sua encenação foi muito mais radical do que noutros casos.
A pessoa que conhece esta evolução da comunicação não-verbal de Donald Trump melhor do que ninguém é José Luis Martin Oveiero. Autor de três livros sobre comunicação não-verbal, possui mestrado e especialista em comportamento não-verbal pela Universidade Camilo José Cela, além de advogado especializado em retórica e argumentação jurídica pela Universidade Complutense.
Ovejero analisou os “tempos intermináveis” da comunicação não-verbal de Trump com base em seus debates com Trump. Hillary Clinton a fases em que sua presença parecia mais moderada, com a cabeça baixa e com menor expressividade emocional.
“Havia algo completamente diferente e exagerado neste último discurso”, resume, comparando-o com os anteriores, incluindo o seu intervenções contra Joe Biden“sem dúvida o homem que ele mais ridicularizou.”
Na sua opinião, o Trump que vemos agora é versão “dez vezes”: mais gestos, mais ridículo, mais ênfase, mais conexão entre o que ele diz e o que seu corpo transmite.
O que chama a atenção para Martín Ovejero é que este exagero não parece um teatro forçado, mas sim uma coerência completa entre a mensagem verbal e a não-verbal.
“Ele ridicularizou com gestos e conteúdo verbal; Não foi uma teatralidade vazia, saíram ao mesmo tempo, ou mesmo a expressão física precedeu a verbal.” Ou seja, o corpo não acompanha a reflexão sobre a piada, mas a precede.
Inteligente, habilidoso… e sem freios
O analista sublinha que Trump é um político “muito inteligente” e um negociador “muito hábil” que utiliza estratégias conhecidas no domínio da persuasão e da negociação.
Entre eles, “este é o mal menor“, que consiste em não oferecer nada no início, “ou algo muito negativo”, para que quaisquer concessões subsequentes que você fizer pareçam uma grande conquista para o seu oponente.
“Este tipo de manobra funciona especialmente bem quando ele opera a partir de uma posição clara de poder”, diz Martin Owejero, e isto aplica-se não só à figura pessoal de Trump, mas também à peso internacional dos Estados Unidos“aqui está.”
O problema, salienta, é que nesta última intervenção, Donald Trump “ele está fora de controle“. “Ele se comportou como uma pessoa que, tendo conquistado a confiança, ultrapassa todos os limites do que é permitido”. E fez isso, “por exemplo, em um jantar de negócios”.
Martin Ovejero tem a impressão de que Trump se considera como tendo “cada vez mais poder” e que esse sentimento está a levar a mais comunicação. exageroumais expansivo e mais agressivo.
Outro gesto de Donald Trump durante seu discurso.
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O especialista aponta outro ponto, “que não sei se é positivo ou negativo, nomeadamente que as pessoas depois disso o consideram capaz de tudo, qualquer coisa… com qualquer coisa”. Não se sabe se ele está blefando ou não.“Além disso, ele ressalta que trabalhou muito com sua linguagem não verbal para ridicularizar.
“Trunfo não tem freio. O que vimos na última hora foi impressionante. perdeu o controle sua comunicação. Isso está na mesa de negociações.É muito perigoso porque você não sabe até onde pode chegar.”
Ele também observa que “ele foi sincero” durante seu discurso. Porque, afirma ele, “no dia em que ameaçou a Coreia do Norte, dizendo que iria desencadear um Dia de Fogo, ele estava a fazer bluff”.
Principalmente, “porque depois ele visitou este país, mas quando disse essa frase, seu corpo se inclinou para trás, ele baixou as mãos… Ontem ele falou inclinado para frente. Ele estava em seu elemento, cresceu e desabou”.
Pergunta: Os olhos estreitados e em forma de fenda também atraíram a atenção quando ele falou.
Resposta.- O cérebro atua sobre um músculo chamado músculo orbicular do olho. Esta é uma dica de que eu estava sentindo muito fortemente naquele momento.
De outra perspectiva complementar, a terapia breve estratégica (TRE), a psicóloga Jorge López Vallejo proporciona uma leitura clínico-estratégica desse estilo de comunicação.
Nesse sentido, a linguagem não-verbal funciona como um “índice comportamental” de significados profundos: não apenas expressa emoções, mas também revela intenções estratégicas e formas de influenciar os outros.
López Vallejo descreve o perfil comunicativo de Trump como “um manipulador polarizador, focado no controle perceptivo sobre os outros, com baixa tolerância à ambiguidade, altamente eficaz em contextos de conflito e pouco orientado para o consenso ou a integração”.
Ele resume tudo numa frase: “Trump comunica não para explicar a realidade, mas sim para explicar a realidade”. organizar emocionalmente para aqueles que olham para ele.” Essa abordagem nos ajuda a entender por que o corpo parece ocupar tanto espaço em sua aparência.
Quando o discurso discursivo é representado por frases simples, menor diversidade lexical e desvios temáticos, o corpo “compensa” aumentando os gestos, posturas tensas e uma presença física dominante para manter a atenção e uma sensação de segurança entre seus seguidores.
Visualmente, Trump apresenta-se com uma “postura ereta e gestos abrangentes” que transmitem fundamentalmente confiança e controle.
” mãos Eles se movimentam muito, os sinais são fortes, arma Eles se abrem, cobrindo o palco, e o corpo se curva avançar quando quiser enfatizar uma ideia que melhore a percepção de um ataque ou desafio”, explica.
Um gesto apontando para o público ou para “inimigos” específicos funciona como um mapa rápido da realidade: quem está dentro, quem está fora, quem está fora. do nosso E quem é um dos outros.
expressões faciais siga esta lógica. Uma diminuição nos sorrisos genuínos e uma tendência a manter um olhar fixo ou pálpebras estreitadas correspondem ao estereótipo mais útil de um “traço dominante/ameaçador”. ativar indignação ou ansiedade do que evocar simpatia ou intimidade.
Ridículo e caricatura
Um dos momentos mais delicados é o bullying. Quando Trump imita Emmanuel Macron ou atletas trans, ele não se limita a reproduzir palavras. “Ele exagera nas poses, esclarece a entonação, introduz gestos caricaturais e reduz o outro a um personagem”.
Jorge López Vallejo argumenta que “não cita, encarna uma versão degradada do seu adversário”. O especialista ressalta que esse recurso desempenha diversas funções simultaneamente.
Em primeiro lugar, dessacraliza o outro, que deixa de ser um líder legítimo e passa a ser objeto de riso“Em segundo lugar, coloca Trump num papel ativo enquanto o outro permanece reduzido a números apresentado.
Terceiro, é emocionalmente libertador para o grupo, que se torna coeso através da partilha de risos. Em vez de abrir uma discussão ou apresentar argumentos, cartoon muda hierarquia: um em cima, outro em baixo.
No caso de pessoas transexuais nos esportes, habilidades motoras exageradas e movimentos incongruentes simplificam uma questão complexa em um sentimento imediato de estranheza ou rejeição. Porque o ridículo “diz ao público como deve ser movido, não o que deve pensar”.
Tanto na sua imitação do presidente francês Emmanuel Macron como na sua imitação dos atletas trans, López Vallejo encontra mesma foto estratégico.
Primeiro é externalizado para o outro, depois se torna uma caricatura, depois a emoção primária (riso, rejeição e alívio grupal) é ativada e por fim o campo cognitivo é fechado. Ou seja, “a zombaria não abre uma discussão, ela a fecha”.
No curto prazo, esta estratégia geralmente significa “aumentar a polarização”.
Quanto a saber se esta comunicação não-verbal indica algum traço de caráter, José Luis Martin Oveiero Ele acredita que “demonstra um estilo de vida que prioriza suas ideias e pensamentos sobre os dos outros. Ele não parece se importar muito com o que os outros pensam”.
Para Jorge López VallejoA comunicação de Trump designa um “perfil polarizador e manipulador, centrado no controlo percetivo dos outros, com baixa tolerância à ambiguidade, altamente eficaz em contextos de conflito, dependente da ativação emocional coletiva e pouco centrado no consenso ou na integração”.
Numa frase clínico-estratégica, Trump, também utilizando a sua linguagem não-verbal, “comunica não para explicar a realidade, mas para organizar emocionalmente quem olha para ele”.
Combinação de análises de Martin Ovejero e Jorge Lopez Vallejo retrato preciso. Por um lado, está Trump, que se considera mais poderoso, mais sincero e mais livre no exagero; por outro lado, um estilo não verbal muito eficaz na mobilização, unificação e polarização.
Num contexto internacional já tenso, introduz-se a imagem de um presidente que “não retém” os seus gestos, que ridiculariza aliados e adversários com eles e se considera capaz de tudo. incerteza constante.
Martin Owejero move-se. “Ninguém sabe se ele está exagerando, blefando ou realmente pronto para ir mais longe.” Isto é, talvez sua mensagem mais poderosa: que o limite de Donald Trump não é claro para seus rivais ou para seus seguidores.
