Rede de lojas de brinquedos de Alicante “Brinquedos”com 275 estabelecimentos e participação de mercado 16%Acaba de terminar um ano inesquecível na história desta cooperativa, que já conta com 37 associados: comemoraram 50 anos de história e relançou a lendária marca aragonesa Imaginaurium com mais de 190 SKUs já nas prateleiras. O objetivo da empresa é que representem 5% do volume de negócios total, que atingiu os 154,6 milhões de euros em 2024, um aumento de 8,5% face ao ano anterior. A marca foi adquirida pela Juguettos em março de 2024 por 240 mil euros após a sua falência. Em pleno “comício” de Natal discutimos todos estes assuntos com o seu CEO de 2022. José Luis Diaz Mariscal. Diaz Mariscal já trabalhou para empresas como redes de moda. Paco Martinez E Grupo de Empresas Alakant. O principal gestor da Juguettos possui formação superior em direito pela Universidade de Sevilha e mais de 20 anos de experiência no comércio varejista e grande distribuição.
Como você avalia esta campanha de Natal?
A campanha está se desenvolvendo de forma semelhante ao ano passado. Nas últimas semanas temos assistido a um grande dinamismo.quer ao nível do volume de negócios nas nossas 275 lojas, quer nas vendas online; Estamos crescendo em relação ao ano passado, que foi uma campanha muito boa. Já no último segmento podemos rápido crescimento de cerca de 6,5%o que nos permitiria alcançar números recordes.
Que novidades você apresentou no âmbito desta campanha?
A grande novidade foi relançamento da marca Imaginariumincluindo mais de 190 links para nosso catálogo. Esta marca aragonesa, encerrada há pouco mais de um ano, comunicou com muitos consumidores ao longo dos seus 30 anos de história e essa ligação continua viva. Nós também temos atualizámos a maior parte da gama das nossas marcas próprias para melhor atender às necessidades que nossos clientes nos transmitem nas lojas.
Nova vida do Imaginarium
Como é que os seus clientes perceberam o relançamento da Imaginarium? Como avalia o surgimento desta marca histórica?
O retorno do Imaginarium teve muito bem vindo. Tanto que Kikoniko, o bicho de pelúcia que é seu emblema há muitos anos, estourou no topo das vendas neste Natal. A sua inclusão no catálogo Juguettos contribuiu melhorar nosso posicionamento entre um público que valoriza cada vez mais abordagens educativas, criativas e sustentáveis aos brinquedos.
“O regresso do Imaginarium foi recebido de forma maravilhosa. Tanto que Kikoniko, o peluche que é o seu emblema há muitos anos, estourou no topo das vendas neste Natal.”
Ironicamente, um dos impulsionadores do sector são os adultos, ou “crianças”, que podem representar até um terço do volume de negócios. Isso é verdade no seu caso?
É assim que é. O segmento infantil e principalmente os itens colecionáveis estão ganhando força. evolução ascendente. A Juguettos foi uma das primeiras cadeias a capitalizar esta tendência e de facto os nossos estabelecimentos dispõem de áreas especiais denominadas “Zona de fãs”. Esta forte aposta é uma das chaves que nos permitiu distanciar-nos da lentidão geral do sector nos últimos anos e representa actualmente 20% das nossas vendas.
Meio século de história
O ano do qual acabamos de nos despedir foi especial para você. Você completou meio século, como comemorou isso?
As comemorações dos 50 anos começaram com um marco histórico: completamos o ano anterior volume de negócios recorde e seguir em frente com um dos maiores projetos da nossa história, que devolver a marca Imaginarium ao mercado. Ao mesmo tempo, queríamos realizar uma campanha especial de Natal. Há algum tempo que aproveitamos estas datas para nos concentrarmos nos nossos compromissos como marca. Nos últimos anos, tomamos medidas para impedir o abandono de cães. Mas este ano queríamos nos envolver diretamente. Juguettos é uma cooperativa unida37 cooperados e seus familiares. Ao longo destes 50 anos, tornámo-nos verdadeiros especialistas em jogos, mas também percebemos que, no turbilhão do quotidiano, não dedicamos tempo suficiente a brincar com os nossos filhos. Então neste Natal nos tornamos temporariamente “JugeMos”. Assim são os letreiros das nossas lojas e esta é a mensagem do nosso estabelecimento de Natal. Porque as crianças crescem muito rápido e são momentos que não conseguiremos mais recuperar. Não adianta ter muitos brinquedos se não temos tempo para brincar com eles.
A marca própria Juguettos está bem representada em suas prateleiras. Qual o papel desse tipo de produto na sua estratégia?
Estamos lançando as primeiras referências da nossa marca própria nos anos 90 com o objetivo de complementar o catálogo, participando ativamente na conceituação e desenvolvimento do brinquedo e tendo uma linha diferenciada como rede varejista. Além disso, nossa própria marca também é uma forma de construir e fortalecer nossa identidade como empresa e nosso posicionamento como especialistas em jogos. Todas as referências foram cuidadosamente pesquisadas e alinhadas com os valores que acreditamos que o jogo deve promover: socialização, criatividade, desenvolvimento pessoal, pedagogia, ligação intergeracional… No total, temos 16 linhas E mais de 900 links que representam cerca de 25% de nossas vendas.
“Os artigos relacionados com licenças são muito importantes para nós, especialmente no Natal. Na verdade, as cartas ao Pai Natal e aos Três Reis Magos estão cheias de referências semelhantes.”
Outro ponto importante: há licenças nas suas prateleiras. Como eles estão este ano? Como esses tipos de produtos contribuem para os Juguettos?
Artigos relacionados a licenças são muito importantes para nós, principalmente em Natal. Na verdade, as cartas ao Papai Noel e aos Três Reis Magos estão repletas de referências semelhantes. Licenças em muitos casos relacionado à moda e seu potencial de reivindicação é enorme. O trabalho que realizamos junto aos nossos fornecedores na seleção dos mesmos contribui muito para o nosso crescimento anual.
O futuro do setor de brinquedos
A Associação Espanhola de Fabricantes de Brinquedos (AEFJ) prevê um aumento de 2,5% no volume de negócios no ano que acaba de terminar, uma inversão do que aconteceu em 2024. Partilha estas boas perspetivas?
Como disse anteriormente, encerramos 2024 com excelentes resultados, significativamente acima da tendência geral do setor. A nossa previsão é continuar neste bom caminho e alcançar um crescimento em torno de 6-7%.
Outra preocupação dos fabricantes e distribuidores de brinquedos é a segurança, e o setor tem visto produtos de terceiros sendo vendidos em plataformas online estabelecidas. Você compartilha dessa preocupação? Que medidas estão a tomar nesta matéria?
A globalização e o desenvolvimento do comércio electrónico trazem consigo novas regras do jogo, nas quais, infelizmente, Jogadores que não seguem a lei entram sorrateiramente nem com padrões de qualidade e segurança. Na Juguettos, não só permanecemos firmes no nosso compromisso com a qualidade e segurança dos produtos, mas também reforçamos os nossos controlos. Para nós, A confiança do consumidor é crítica E não esqueçamos que, além disso, os nossos produtos destinam-se principalmente aos menores, com os quais devem ser tomados cuidados extremos.
“Para nós, 2024 terminou com excelentes resultados, superando significativamente a tendência geral do setor. A nossa previsão é continuar neste bom caminho e alcançar um crescimento em torno de 6-7%.”
Também existem preocupações com cópias. Acha que as autoridades europeias e espanholas podem fazer mais nesta área? Este é um problema de regulamentação excessiva ou é mais prático?
A “pirataria” existe há muitos anos e é um problema difícil de combater. A solução provavelmente envolve intervenção complexaque envolve o reforço da supervisão e o rigor da legislação e, ao mesmo tempo, conhecimento consumidores. Mais uma vez, teremos de considerar se vale a pena comprometer a integridade das crianças e apoiar modelos que vão além da legalidade e da tributação.
