Luis Montoto: Álvaro Moreno segundo Dimas

“Costumo passear pelos centros comerciais do norte de Madrid e as malas vermelhas de Álvaro Moreno são as que mais vejo nessas compras.” A afirmação foi feita por Dimas Gimeno, antigo presidente do El Corte Inglés e “pessoa influente” no ramo alimentar. … varejo. Na sua conta no LinkedIn, que é seguida por centenas de profissionais da moda, decidiu apostar em Osuna e sob a sua lupa foram reveladas as chaves do sucesso. “A empresa tem um produto clássico a um preço imbatível, a sua oferta é ideal para o público espanhol (clássico, tradicional e sensível ao preço) e com “apenas” oitenta lojas em Espanha o seu potencial de crescimento ainda é muito elevado.” O resultado reflete-se nos números: os seus rendimentos rondam os 140 milhões de euros; O seu lucro líquido é superior a 19 milhões e não têm dívidas de longo prazo. Cresça de forma lucrativa e silenciosa. “Ela é claramente dominante no sul, cobrindo Madrid e esperando fazê-lo em Barcelona, ​​território tradicionalmente difícil no negócio da moda masculina.” Gimeno foi quem colocou os cantos de Álvaro Moreno nos centros do El Corte Inglés em toda a Espanha, representando um salto exponencial para a firma Osuna.

O artigo do “influenciador” Dimas Jimeno gerou ampla discussão entre seus seguidores, muitos dos quais também especialistas no setor, e aponta mais pontos fortes e fracos da marca. A empresa criou uma rede de lojas altamente otimizada, controle absoluto de custos e um compromisso muito intenso com as decisões estratégicas do próprio Álvaro Moreno. No entanto, foram identificadas deficiências. Por exemplo: quando o preço é uma grande vantagem competitiva, sempre pode haver um concorrente com preços ainda mais baixos e uma “imagem mais descolada” (e o sucesso de Álvaro Moreno se baseia necessariamente na venda em massa, o que garante um giro altíssimo de roupas). O estilo de roupa da marca sevilhana tem tido sucesso no sul e centro de Espanha, mas ainda não provou que possa ser exportado para outros mercados com estilos mais sofisticados, como França ou Itália.

Muitos dos que avaliam a evolução de Álvaro Moreno comparam-na com as propostas de Scalpers ou Silbon (o que confirma o crescimento das marcas andaluzas). De qualquer forma, permanecem questões por trás desta discussão: onde está o limite das atividades de Osuna? Será que conseguirá continuar a aumentar o seu desempenho (em 2017 as suas vendas foram de 20 milhões, hoje aumentaram mais de dez vezes)? O seu modelo pode ser estendido a outros países da Europa e da América? A realidade é que Madrid já está inundada de bolsas vermelhas e Moreno, 50 anos, está em plena maturidade empresarial. Portanto, como ele mesmo diz em cada cartaz que anuncia a abertura de uma nova loja, “seja feita a vontade de Deus”.

Limite de sessão atingido

• O acesso ao conteúdo premium está disponível através do estabelecimento em que você está, mas atualmente há muitas pessoas logadas ao mesmo tempo. Tente novamente em alguns minutos.

tente novamente

Você excedeu seu limite de sessão

• Você só pode executar três sessões por vez. Encerramos a sessão mais antiga para que você possa continuar assistindo as demais sem restrições.

Continuar navegando