Não faz muito tempo, houve um tempo em que Banco Central Europeu (BCE) começou a cortar as taxas de juros em 2024 para afastá-las dos 4,50%, fazendo com que os bancos iniciassem uma espécie de “guerra hipotecária” competir agressivamente para atrair clientes hipotecários.
Este tipo de competição financeira é geralmente caracterizado por oferecer aos potenciais clientes hipotecários condições mais atrativastais como taxas de juro mais baixas, comissões ou bónus mais baixos para a celebração de contratos para produtos relacionados do que uma concorrência mais directa.
Após vários meses de concorrência muito agressiva, com taxa fixa inferior a 2,50% durante 30 anoso sector arquivou esta estratégia quando percebeu que tal progresso não era sustentável e que taxa média em novos empréstimos hipotecários tenderá a se aproximar de níveis em torno 3%.
Neste cenário e depois de um 2025 de sucesso na assinatura de hipotecasApresenta-se o ano de 2026, marcado pela estabilização das taxas e pela forte concorrência, em que o paradigma muda completamente para um banco que agora se concentra em “clientes da mais alta qualidade”.
Assim, de acordo com a análise RN Sua solução hipotecáriaempresas com uma história de dez anos no domínio da intermediação financeira ao nível hipotecário em Espanha, os bancos concentram os seus esforços num perfil muito específico: clientes com alta renda, alta solvência e estabilidade no emprego, especialmente em transações de médio a alto valor.
“A competição entre sujeitos concentra-se especialmente entre as chamadas pessoas com rendimentos elevados, aquelas pessoas ou famílias que têm rendimentos superiores a 4.000 euros por mês e possibilidade de contratação de hipoteca de valor superior a 300.000 euros”, indica Ricardo Gulias, CEO da empresa.
“Em 2026 veremos bancos muito ativos, mas a ênfase estará claramente no cliente com maior qualidade financeira. Quem se enquadra nesse perfil encontrará boas oportunidades; Quem não o faz deveria confiar mais do que nunca na assessoria de especialistas”, afirma Goulias.
Propostas específicas e muito agressivas
A RN Your Mortgage Solution explica que, ao contrário dos anos anteriores, as instituições bancárias não manifestaram competição pela obtenção de um grande número de assinaturas no final do ano, mas focaram-se na ofertas pontuais e muito agressivas para clientes com excelente perfil – tendência que terá continuidade nos primeiros meses de 2026.
“Esta não é uma guerra geral de hipotecas, mas sobre pequenas batalhas. Um cliente com esse perfil recebe uma oferta de um banco, transfere para outro e esse segundo banco finaliza para não perdê-la”, afirma o diretor-geral da empresa.
Caras atraentes; banco inteligente
Embora as condições atuais continuem favoráveis para os compradores, RN Your Mortgage Solution adverte que A estratégia das empresas para o início de 2026 permanecerá prudente.
A razão, como explica a empresa, reside no contexto macroeconómico e evolução da inflaçãoque continua a orientar as decisões bancárias: “Embora ainda vejamos taxas atrativas, há bancos que são mais conservadores. Alguns esperam que a inflação continue a subir e Eles preferem aumentar sua lucratividade em vez de assumir mais riscos.“.
