EM Páscoa Querem elevar a fasquia da sua presença internacional para 100 milhões de euros de volume de negócios em 2027 (este ano fecharão nos 70 milhões). O grupo alimentar completa sua entrada no Indonésiacom uma população de 283 milhões, tornando-o o quarto país mais populoso do mundo e o maior do mundo muçulmano. O diretor internacional da empresa, Thomas Melendez, descreveu este país asiático como “estável e com uma população crescente.” O chefe da administração admitiu que estão a ser mantidos contactos com possíveis parceiros locais para o efeito. Paralelamente, o fabricante espanhol está a aumentar a sua aposta em países como Filipinas, Marrocos e Guatemala. Em solo filipino, onde os seus iogurtes de longa duração representam 40% do mercado, eles planeiam produção local a partir de 2027 depois de investir 17 milhões de euros na fábrica. Por seu lado, a Guatemala espera produzir os seus produtos localmente. em 3 anos e em Marrocos, onde chegaram no ano passado, estima-se que atinjam um volume de negócios de 4,5 milhões de euros em 2025, um aumento de 20%.
Fábrica local nas Filipinas
O maior investimento de 17 milhões de euros será feito em Filipinas onde junto com seus parceiros locais Cervejaria Ásia Inc. Eles construirão uma fábrica própria para produzir seus produtos, a partir da qual esperam expandir para o resto do Sudeste Asiático, usando o país como base logística. Além de contratar mais de 50 pessoas. A Pascual está presente no país desde 2013. Esperam fechá-la no ano passado. com um volume de negócios de 20 milhões de eurosprincipalmente devido aos iogurtes de longa duração (que não necessitam de refrigeração). Este produto icónico do grupo alimentar representa 40% do mercado deste país.
Fortalecer o compromisso com a América Central
Pascual também percebeu como eupode ser produzido localmente em 3 anos em outro local estratégico: Guatemala. Neste país têm uma “joint venture” com parceiros locais da Corporación Castillo Hermanos (líder na indústria de bebidas): Gracia Foods. Vendido neste país Brifrutas de 2023, bem como os mencionados iogurtes vida longa e, acima de tudo, Vivesoy. Esta bebida vegetal ocupa 12% do mercado e já é o segundo maior player deste segmento. Segundo Melendez eles já estão presentes em distribuidores como Walmart “E em 4 anos esperamos atingir um volume de negócios de 12 milhões.” Até agora, este ano, eles esperam ultrapassar 4 milhões. Através da Gracia Foods, já operam em países vizinhos como Honduras, El Salvador e Panamá, e também apostam nas oportunidades que o Caribe lhes oferece: Pascual já está presente na Jamaica, Cuba e República Dominicana.
A respeito de MarrocosMelendez lembrou que Pascual abriu o seu primeiro escritório comercial em 2019 e que agora conta com parceiros locais como AJP e Activ Distribution. Falando do canal tradicional, sublinha-se que é a oferta da Brifutas Tropical que faz sucesso no nosso vizinho do sul, por se tratar de um país com uma grande população jovem (40%) que procura produtos nutritivos a preços acessíveis. “Também estamos presentes em Rabat e até em Agadir…”comentaram sobre um produto que tem forte crescimento e para o qual fizeram uma versão à base de romã, fruta nacional. Em termos de desempenho económico, Pascual espera terminar o ano com um rendimento de 4,5 milhões de euros. Isto é 20% a mais do que em 2024, embora eEm 3 anos esperam chegar a 10 milhões. via Vivesoy e iogurtes de longa duração. Paralelamente, a empresa espanhola está a expandir o seu alcance em todo o Norte de África através da sua subsidiária Pascual Afrique Du Nord.
Grande obstáculo – barreiras tarifárias
Meléndez reconheceu que existem outros países no seu radar além da Indonésia. Atualmente, seus produtos já estão presente em mais de 60 países. No entanto, relativamente à Indonésia, sublinhou que, como parte da onda de proteccionismo que varre o mundo – fora dos EUA – eles também terão de lidar com uma quantidade significativa de barreiras tarifárias E “tarifas”. O Diretor Internacional da Pascual explicou a estratégia do grupo de produtos na sua internacionalização, onde se concentra nos países em desenvolvimento, que ““Eles investem primeiro no mercado.” fornecendo seus produtos da Espanha e depois, através de empresas locais e com a ajuda do conhecimento adquirido pela própria empresa, vão se consolidando até conseguirem produzir localmente.
