A incorporadora imobiliária Liv Conlon revela suas principais dicas para vender sua propriedade – desde remover folhas e escolher as lâmpadas certas até usar uma cor incomum para chamar a atenção.
Vender sua casa em 2026 será muito mais do que colar uma placa de 'Vende-se' do lado de fora e esperar o telefone tocar, mas o que sugere a especialista em imóveis Liv Conlon?
Com a expectativa de que os preços das casas aumentem modestamente, em vez de dispararem, e com os compradores permanecendo cautelosos, a apresentação, o preço e a preparação serão fundamentais para garantir uma oferta forte.
Neste tipo de mercado, as casas que parecem desordenadas, escuras ou inacabadas correm o risco de não serem vendidas, enquanto aquelas que parecem espaçosas, silenciosas e “prontas para morar” se destacarão.
É aí que entra Liv Conlon. A empresária de 27 anos, nascida em Glasgow e executiva-chefe da ThePropertyStagers.co.uk, construiu uma carreira de sucesso ajudando vendedores a organizar suas casas para garantir vendas rápidas, mesmo no inverno, e agora está compartilhando seus segredos com os leitores do Mirror.
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Na verdade, os compradores de inverno são os mais motivados e sabem o que querem (no verão, você ficaria surpreso com quantas pessoas agendam exibições de sábado – sim, é verdade).
Portanto, se sua casa está à venda agora, existem maneiras inteligentes de organizar seus cômodos para apresentá-los da melhor maneira possível, sem gastar muito.
Com o ano de 2026 se aproximando rapidamente, aqui estão as principais dicas da Liv para tornar sua casa verdadeiramente irresistível para os compradores.
1 Mude a aparência da casa modelo para uma sensação mais vivida
“Ao vender sua casa, você quer impressionar. Mas lembre-se de que a perfeição pode parecer muito fria para os compradores. Uma casa precisa ser habitada, e não como um showroom que eles têm medo de tocar.
“Minhas melhores dicas seriam trocar almofadas perfeitamente posicionadas no sofá ou cobertores excessivamente dobrados e drapeados.
“Para a sua mesa de centro, por exemplo, deixe um livro aberto ou uma vela que você realmente goste. Mostre que é um espaço que impressiona, mas que também parece um lar.”
2 Livre-se do brilho e das superfícies de vidro
“Os acabamentos brilhantes e de vidro podem já ter sido populares, mas podem parecer clínicos e excessivamente polidos. Superfícies elegantes podem fotografar bem, mas não tenha medo de experimentar acabamentos mais suaves, como madeira ou pedra.
“Eles absorvem a luz, em vez de refleti-la. Superfícies brilhantes e de vidro também são um pesadelo para limpar, mostrando todas as manchas e arranhões. Portanto, não serão tão atraentes para compradores com crianças ou animais de estimação.”
3 Ouse ser ousado
“Muitas vezes descubro que há muito medo em torno dos esquemas de cores escuras nas casas, com as pessoas temendo que isso faça com que o espaço pareça mais frio e menor. Mas as cores escuras acrescentam profundidade e riqueza, especialmente quando usadas com cuidado.
Em vez de fazer com que uma sala pequena pareça apertada, eles podem criar uma sensação aconchegante que os compradores vão adorar. Não é necessário pintar todas as paredes. Experimente uma parede em azul escuro ou verde esmeralda, ou talvez até mesmo em ferrugem escura.
Olhe para seus móveis também. “Os compradores são cada vez mais atraídos por designs sofisticados, e formas ousadas e inesperadas podem fazer uma casa parecer decadente. Sofás curvos ou tapetes circulares podem realmente chamar a atenção, quebrando linhas retas ou ângulos agudos.
“Mesmo toques sutis, como uma cadeira escultural ou uma mesa de centro redonda, podem causar uma boa impressão. Opte também por espelhos exclusivos, como designs arqueados ou até ondulados. Eles ficarão ótimos, além de refletirem a luz para adicionar brilho e fazer o ambiente parecer duas vezes maior.”
4 Adicione um toque de vermelho para chamar a atenção.
“Certa vez, disseram-nos que a melhor forma de vender uma casa era despojá-la de toda a personalidade e manter as paredes lisas e brancas, mas isso deixa a casa com uma sensação plana.
“A cor pode realmente transformar um espaço, especialmente uma casa pequena. Até mesmo toques de cor bem pensados adicionarão personalidade sem sobrecarregar o ambiente. Experimente almofadas estampadas, obras de arte brilhantes ou um tapete elegante.
“Mesmo algo tão simples como pintar o rodapé ou cortar uma cor brilhante pode transformar o espaço. Uma tendência que se tornou viral nas redes sociais é a 'Teoria do Vermelho Inesperado', que envolve adicionar um elemento vermelho ousado a uma sala.
“Pode ser algo tão pequeno como um porta-retratos, uma mesa de centro ou um abajur, mas é uma afirmação e tanto.”
5 Escolha acessórios para trazer calor para sua casa
“Há tantas coisas que podem fazer uma casa parecer emocionalmente fria para o comprador, como desordem, falta de cor, móveis ou pouca iluminação. Adicionar calor é essencial e muito simples.
“Para iluminação, opte por opções suaves e em camadas, como lâmpadas, arandelas ou até velas. Se você está preocupado com uma chama aberta, as velas movidas a bateria produzem uma oscilação muito realista.
“Não se esqueça de texturas como almofadas de veludo, tapetes de pelúcia ou até grandes tapeçarias de parede. Se for uma estação quente, adicione flores frescas ou até mesmo um pequeno vaso de planta para ver algumas folhas verdes.
6 Não sobrecarregue um espaço com suas próprias memórias
“Há uma diferença clara entre flashes de sua personalidade e fazer uma casa TUDO sobre você. Toques muito pessoais podem ser desanimadores para os compradores, então tente remover algumas fotos de família ou lembranças e deixar pequenos toques.
“Algumas molduras na lareira são legais, mas uma parede inteira de galeria dedicada aos seus filhos? Isso pode ser um passo longe demais.
No entanto, não há necessidade de sacrificar o caráter e o charme no processo. Peças antigas, obras de arte peculiares ou fotografias interessantes podem animar um espaço. “Toques atenciosos mostram seu estilo e estilo e tornam sua casa memorável, mesmo que os gostos do comprador sejam diferentes.”
7 Use o vídeo para mostrar sua casa
“Ao vender a sua casa online, as primeiras impressões são tudo. Comece com um fotógrafo profissional que possa capturar o seu espaço com a melhor luz.
“Certifique-se de que cada cômodo esteja arrumado e livre de bagunça e evite incluir pessoas nas fotos. Já vi algumas listagens malucas com pessoas dormindo na cama ou outras pessoas tentando sair da cena! Não é um bom discurso de vendas, acredite em mim.
“Salas pequenas podem se beneficiar de uma preparação bem pensada, como adicionar uma mesa para dar a ideia de um escritório doméstico ou área de estudo. E não subestime o poder dos tours em vídeo ou das experiências em 360 graus.
“Os compradores modernos esperam experiências envolventes, portanto, investir em imagens de alta qualidade pode fazer com que sua casa se destaque e seja mais acolhedora. Sem isso, sua listagem pode nem fazer com que o comprador reserve uma visita.”
8 Erradique quaisquer odores que afastem os compradores
Você pode não sentir o cheiro da sua própria casa, mas os compradores sentirão, e imediatamente. O olfato é o primeiro sentido a ser registrado ao entrar em um imóvel e há pesquisas que mostram que ele pode influenciar na tomada de decisão.
Isso significa que o cheiro do curry da noite passada, aquele cachorro molhado, uma lata de lixo vazia ou aquela pilha de roupas úmidas esperando para serem colocadas na máquina podem realmente influenciar um potencial comprador.
Antes de cada visita, ventile bem a casa, inclusive banheiros e lavabos, para eliminar possíveis odores desagradáveis. Dez minutos de ar fresco em uma manhã de inverno fazem mais bem do que qualquer suplemento ou spray.
Opte por aromas sutis e limpos, como baunilha, frutas cítricas e pinho, ou até mesmo roupas de cama recém-lavadas. Na cozinha, use o velho truque de assar pão ou preparar uma xícara de café fresco.
Ou algumas gotas de óleo essencial em um pano úmido colocado discretamente perto de um radiador também funcionam.
9 Deixe a luz entrar
A luz natural no inverno é passageira e as sombras podem fazer com que os quartos pareçam menores, por isso, se você estiver vendendo nos meses mais escuros, a iluminação torna-se crucial.
Troque as lâmpadas fracas de 40 watts por equivalentes brilhantes de 60 ou 75 watts, escolha luz branca quente (2700-3000K) e certifique-se de que o vidro da janela esteja limpo (os compradores irão olhar).
Remova cortinas pesadas para aproveitar ao máximo a luz do dia sempre que possível e adicione lâmpadas nos cantos que parecem sombrios.
Uma boa iluminação não apenas ilumina um ambiente, mas também faz com que pareça mais caro e com melhor manutenção. Todo mundo quer uma casa radiante; quartos chatos não vendem.
10 Dê uma reforma instantânea ao seu jardim
“Um dos maiores descuidos no inverno é o jardim e a frente da propriedade. Com menos distrações no jardim no inverno, como nenhum canteiro cheio de flores ou pátios com móveis bonitos e guarda-sóis bonitos, o exterior torna-se uma primeira impressão mais honesta.
“Os compradores muitas vezes chegam com pouca luz, o que significa que serão recebidos com a primeira impressão de que a porta da frente, a calçada e a entrada parecem frias, úmidas e sem graça, a menos que você faça algo a respeito.
“Remova folhas e musgo; substitua uma ou duas luzes externas (holofotes com sensor de movimento incluídos) para que a entrada de automóveis fique suavemente iluminada após o anoitecer. Adicione uma plantadeira grande e simples ao lado da porta e dê à cerca e à porta da frente uma nova camada de tinta ou verniz. “
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